看不起来毫不费劲的CEO
01、从小就没有安全感
这么多年，穷过、富过，学霸过、不断逃课的日子也有过，爱过、分手过、被媒体用“从low货到美女CEO”这样巨大反差的话评价过。
好像是普通的92年姑娘，没有显赫家世、没有奇异天赋、甚至也没有耀眼学历，纵使在这个并不乏90后成功创业者的时代，外人还是好奇，为什么她能为公司创造年收入千万的奇迹？
钟萍也一直在不断尝试认识和理解自己。
“我想过原生家庭这个问题，我童年经历不太好，从小就特别没有安全感。”
“觉得自己是捡来的，小时候爸妈特别忙，别人家的小孩子都有爸妈去接送放学，我下暴风雪都得自己往回走。现在很感恩小时候的这种经历让自己特别坚韧和独立。”
钟萍渴望爱与肯定。曾努力学习的动力也是因为自己会根据学习成绩被区别化对待。
初中老师要检查背课文，钟萍在路灯下背到两点钟，早上五点多起来边刷牙边背，中午午休把书放在桌子底下，老师说：你学习怎么和做小偷似的。钟萍哈哈笑，继续背。
“小时候的想法单纯又直接，当时就觉得，原来只要你把当下别人看重的那件事情做到最好，你就会获得别人的肯定。”
到了大学发现学习好并不是社会立足的根本，会赚钱才是，所以钟萍就去赚钱了。
极度没有安全感——自然也成了钟萍大学时代一直往前跑的原因。
刚上大学的钟萍危机意识很严重，在大学里做过很多尝试，最后选择加入创业团队，找武汉市及各个省的代理做文化衫的销售，进行渠道拓展。
这其实跟她之后做微信公众号去各个公司谈代理的商业逻辑接近。
大学时，常常逃课，钟萍的工作行程表每天都很满。她担心自己忘事也不能容忍自己过得乱七八糟，每天晚上12点在寝室把第二天要做的事全部列一遍，几点到几点，排的特别密。
“其实许多人不知道，这些长期坚持下来的习惯才是你整个职业生涯中最重要的一些东西。”
钟萍
执行力超强的钟萍在大学卖文化衫赚了不到10万块。大二拿出的简历秒杀很多大四学生，但钟萍觉得“自己只是在校内创业团队混得好根本不行”——她的不安全感如影随行。
在学校里已经非常优秀，但现在社会上升速度最快的公司是什么？
钟萍开始调研互联网公司。
“毕业一定要进BAT，各种研究怎么去，开始做百度、腾讯校园大使，大三到搜狗市场部实习。”
大三那年寒假，钟萍还为自己做了一次积累——自费1万多元去北京参加了一场总裁助理培训，学职场礼仪、演讲、团队协作，去大公司参观。
“真的有用吗？”
“全程就是开眼界的。”
人生是一点点的积累，也是一次次的否定和颠覆。大四时一件事给钟萍带来了冲击：当时一起在创业团队的学长，后来线下转型做天猫，赶上了风口，赚了几千万。
“当时对自己刺激挺大的，什么叫屌丝逆袭，只有创业有无限可能。”
最喜欢研究商业模式
02、每天加三个人聊天
商人的种子其实早就萌芽。钟萍的父亲开鞋店，钟萍上小学，父亲就让她扮成顾客去各个店里摸底，把别人店里情况好贷网app下载，上了什么货卖了什么价都背下来。
“从小就有去调研别人家商业模式的意识，这种’为什么它能赚钱？’的想法就形成在脑子里了，我就喜欢去研究这些玩意。”
最喜欢研究商业模式的钟萍，后来在几段实习经历以及不断跟人交流中，继续发挥了这个爱好。
哪有那么多逆袭，只有没被看见的从小到大的积累。
在搜狗实习时钟萍是微博助理，回复消息和私信，把用户问题反馈给各个产品线的对接人。
好在这份工作是要对接各个部门的人，钟萍开始研究各个公司的产品线是什么样子，有了搜狗市场部这个身份背景，钟萍进各个互联网交流群之后都会有很多人加她，有一阵子她甚至强迫自己每天加三个好友，陪不同的人聊行业和商业模式。
微信上所有好友都是备注名（姓名+公司+ 职位）。
“我都是有用的。”
钟萍跟我演示，在微信搜索栏里搜“百度”，出来五六个百度不同职位的好友，搜“CEO”，出来各种CEO。
你积累的这些人脉不知道什么时候能用到，就像你积累的这些知识不知道什么时候能用到一样。
微信好友中，有个是好贷网的运营负责人。大四寒假，钟萍面试成功后，就去负责好贷网的微信运营。
钟萍认为，在搜狗的时候，自己真正学到的是整个大公司的框架，具体执行流程，以及与各个公司的资源对接，一个项目如何去互相配合完整。
但好贷网这个一百人的创业公司，其实架构是远不如成型大公司的。
钟萍给老板写邮件，提了公司各个部门之间架构太差等一堆意见，发送。
老板回复：我需要的是一个解决问题的人，而不是一个提问题的人。
“当时特别傻，看了这话后特别感触，觉得老子要开干了，要解决问题，就直接吭哧吭哧跟各部门各个老大对接，研究部门的各个情况。因为我作为公关部的，不知道公司现在在干嘛，怎么把公司宣传出去呢？”
从好贷网离职，大四毕业钟萍去了你我贷，做互联网推广中心的公关。
应届生通常很难胜任需要许多资源的公关职位，但面试她的人发现她有许多公司的人脉关系。
“她应该是觉得这个女的好奇葩，其实我一点专业能力都没有。”
在你我贷的时候，钟萍发现P2P客户愿意按照效果结算，这为后来她刚到王帅创办的友融传媒去做的两大调整奠定了基础。
三大土象星座
03、就像王者荣耀考验配合性
14年10月，和王帅相识5个月后，钟萍加入他的公司，QQ名是：友融传媒王帅助理。
1年半把一个月几十万的业绩做到了一个月800万，团队从几个人到近百人。
我问钟萍：“不上班的时候你在做什么？”
“打王者荣耀啊。我和王帅还有团队负责人都在一起组团打王者荣耀。”
“我之前老看自己的成绩在团队里排第几，害怕自己死多了排到最后很丢人，后来其实发现，你多上前杀几个人，死了无所谓的。团队胜了，你才能往前升级。”
就像王者荣耀很考验配合性，往前冲的时候得跟特定类型的人去辅助。
钟萍和王帅也是对彼此至关重要的队友。
在好贷网实习的时候，钟萍做跟金融相关的微信公众账号，各个大号加一遍，在后台加到了王帅，然后聊天。
后来钟萍了解到，王帅大学上了两个月，感觉上大学很迷茫，就骑着自行车周游全国去了，回来后感慨：迷茫个啥，干吧！
他喜欢看书、玩国内外的社交软件，在微博上写东西、慢慢跟各大佬互粉，做金融相关公众号让他走出冷启动。
钟萍也曾问过他最初怎么积累粉丝的？
“”天天把自己关小黑屋里，租了个学校的床位。租不起房子，天天泡面吃。5年没赚到钱没回过家。”
刚开始创业，办公室很小，就几张桌子，没有行政，没有五险一金。
王帅会做号，对内容和流量很有研究，钟萍去了之后做了两个调整：
一是，针对积累的客户，招媒介提供微信广告外包服务，拓微信号派单，业绩从几十万变成两百万。
二是，针对寻求推广的P2P客户，把结算方式从按发号价格改成按照效果，利润从百分之二三十增至百分之几百。
共事两年，她和王帅之间建立了很强的信任基础。
王帅是一个非常讲原则、专注干事的人。
“ 他不会为了利益去坑你。现在我再反思这些的时候
毕竟不是所有人都像王帅一样，可以每天除了睡觉都在刷各种APP的财经新闻客户端，完全沉浸在金融知识里日积月累，也不是所有人都像王帅一样是个看得很高的人，公司开始布局的各种产业链，就是王帅想出来的。
“最早他就不打算只是做媒体，而是要做金融服务，上层布局各种金融产品。”
钟萍是摩羯座，上升金牛，月亮处女。作为一个把三大土象星座全部结合的人，她很接地气，做事缜密。解决问题能力强。
“我是一个俯首耕地的人，但没办法仰望星空，需要有一个人在前面指引着，而王帅，无疑是这个搭建最初的框架的人。”
钟萍是一把非常好的剑，王帅作剑谱。
本来有个问题，“一路成长，有没有遇到过什么贵人？”后来我想不必问。
“王帅啊，1到100我做得到，但0到1得他来。
经历了这么多，钟萍心态变得平和，这个坐在我面前短发利索的女CEO给我看之前她长发的照片，豪爽笑道：当年还是个宝宝，愣生生的被逼成了一个女汉子。
站在风口的投资人
04、想成功的话要踩在点上
女汉子也没什么不好。
2017年1月23日，钟萍在朋友圈里写到：“2016年送了爸妈一辆车，2017年送爸妈一套房。”
“一套房已经送了吗？”
“送了两套。”
钟萍现在的职位是友融传媒的CEO，但是友融传媒只是其中一家一百多人的公司，以头部公号“金融行业网”、“理财中国”为核心建立了完善的金融自媒体矩阵。
另外还有爱米理财，爱米众筹，爱米保险等公司以及汽车销售平台的布局，现在团队已经四五百人了，全国7个城市都有分公司。
公司之前做微博微信的底层流量，广告业务去年和前年大概一个亿业务量，15年年底做了爱米理财，目前月成交额五个亿，开始搭建整个金融体系。
钟萍说今年会重新制定战略布局，之前是非原创的公众号（63个以财经类为主的号），但现在要打造理财类的个人IP（目前有“落英财局”、“我的理财师”等15个原创公众号）。
这件事已经有初步雏形，未来要整合成二三十个网贷号、保险号、综合理财号、汽车号等原创公众号。
“之前我们做的号在渠道类账号中是佼佼者，但是随着自媒体红利的下降以及广告主基本不再投非原创号的情况，要跟上时代潮流，必须把金融行业网这些全部重新分类，粉丝迁徙，改名，致力打造国内第一新金融自媒体MCN机构。”
做原创需要找人才做内容，幸而这是钟萍擅长的事情。
“挖人，因为公司人是核心啊。”
前不久钟萍刚把某知名移动互联网公司新媒体的负责人挖了过来，广纳人才一直是今年的重心。现在公司的CHO之前也在蚂蚁金服和百度任职过HRG。
在进行了一些尝试之后，她现在定的人才方向是90后擅长写自媒体风格稿的人，会针对这些人去培养，让他们去考各种金融理财相关的证，做定向专业化培养。
谈及公司未来发展目标，钟萍说：目前底层流量搭建和上层金融产业链布局都完备，踏踏实实稳健的走下去，其实结果就非常好了，业务线和变现模式也非常清晰。
对于自己好贷网app下载，钟萍设想公司三五年上市之后，实现财务自由，变现几个亿，
从在学校卖文化衫赶上天猫风口再到如今创业，钟萍总结出一个道理：你想成功的话， 一定要踩在点上。
但是现在风口变化难测，如何判断出这个点正是下一个风口呢？
“只要你一直在这个圈子里，其实很简单，经常出去交流，你会忽然发现我身边的这些朋友做P2P的忽然全都做消费金融了。或者我身边的朋友圈里天天发人工智能了，你就该意识到了。当你接触的圈层越多，圈子里的信息才是最重要的。”
“所以我对自己最后的目标就是成为一个投资人，站在风口上投资很多家公司。每个行业都占一点，我很没有安全感是指我很害怕被这个时代淘汰。
我希望我这辈子自己一直在风口上跑，而且这样子会让自己很年轻，因为我会觉得我跟任何人聊天都有话题可聊，这样子我会很踏实。”
钟萍说自己很欣赏圈内一位投资人前辈，把生活活得有血有肉，又能赚钱又很开心。
最后我们又讲回到原生家庭的问题。
“继承了商人的特质，同时又是小农家庭出身，其实是比较欠缺资本家和企业家的情怀和格局的。”
“但是你已经通过不断了解自己，认识到这个局限性了。”
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