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给大家拍个视频，这个标题叫做我是怎么搞定33万的弱电工程项目的。我不是给这个一直在拍我是怎么做弱电的。因为有很多同学跟我学网络运营这个课程，他们自己也想做生意，或者他们想知道一个完整的流程。我之前不是一直拍的这个竖屏的，讲我是怎么做做弱电的。在昨天我谈下一个项目，这个项目是西安本地的，项目的金额也是做弱电，项目的金额是33万。昨天把合同差不多签了，就差盖章。因为刚好赶上今天过节，也就是说再补个章就完了。这个合同基本上就搞定了，90%就搞定了。
我来给大家拍个视频，我要去给你说哪些东西。我拍这个视频主要是讲这么几点，一个是通过网络运营怎么接这样的生意。第二个如果你学网络运营，其实你也能做。第三个是在接这个活的过程中，依然是有很多要注意的地方。
我给你说清楚，首先我在拍网络运营，拍弱电这个方向的视频，大概在一个月之前。如果是学员的话，你可以翻到我这个视频。我大概是在三月份才开始做弱电这个方向的推广。虽然我在16年15年我也做过这个弱电，可是疫情这几年我是把这个生意给放下的，没有做，所以我三月份才开始重新做这个弱电的。推广的手法你们能够看到，其实就是在自媒体平台和少量的百度平台上，你能看到我做推广的效果。
你搜索有比如陕西的某个城市，比如说我前几天接到最多的是我接到我你看我的朋友圈，我不是经常问，有没有哥们是在汉中做弱电的？有没有是在商洛做弱电的？有没有是在延安做弱电的？我当时发的时候房地产短视频营销方案，我先把关键词给搞错了，因为我应该先发省会，先发西安。我为什么发错？他是按照拼音字母排列，所以安康是A打头，安康发的多。所以我最早接到电话都是安康，有的是什么养殖场，你能装这个摄像头不？有的是这个停车场，有的是道闸系统。
你过来来，关键安康好远，虽然都是在陕西省，那你说开车过去那也得两三个小时，而且有些项目实在过小。所以我给我给所有的学员说，如果你要做弱电这个生意，比如说如果我在陕西，我就主如果我人在咸阳，我平时在咸阳，我的主攻方向应该就是地域范围比较近的，就是咸阳西安，而且最好是省会，省会经济发达一点，对吧？其他地方其他省内的你都能做，只要你能开车，只要你的合作伙伴愿意说，我跑一趟去跟这个客户谈一下，那你这个省份都能做。
所以我先回答我记得前一阵有个哥们儿给我说，他要回云南，我在云南那个小县城，我做弱电。你搞笑呢？你要做弱电，你要做网络运营，你的目标是做整个云南省，你怎不能做你所在的一个小县城的这种思路就不对，方向错误。
我在这个视频里面就说我不单独拍个视频说了，所以那不是做生意的角度。你做网络运营，如果你给你的客户做那样的思路也是错的。所以你能明白了吧？这就第一点，如果做网络运营，有些生意他只能做本地化的，像弱电只能做陕西的。但是做弱电我人如果在咸阳西院，那我就可以做重点省会。
这是推广经验，这是网络营销互联网营销推广经验，这是超级干货跟你分享的。好，这是推广上的这个问题。然后在这一个月内我能接到，我觉得接四五十个客户询盘是没问题的。平均一天一个总有一天有时候一天其实有时候一天三五个都正常。我平均到一天一通客户询盘，就是客户打电话。你那我们是个房地产公司，或者说我们是一个养殖场，我们是个工厂，我们是一个药厂，来过来去给我们看一下，装摄像头，装安防监控、红外报警、电子围栏房地产短视频营销方案，然后路线多少钱。我就是我天天接到这样的电话。所以各位做跟我学网络运营，学推广这一步，其实你现在很清楚了，这就完了，这就把生意客户的询盘拿到了。
在这一个月我接到的这些电话里面，其实我有过成交知道吧？但是金额太小了。你看我都没拍视频，我都没好意思说几千块钱也不赚钱知道吧？我就让我的合作伙伴去把你的生意搞了，他给我返多钱提成其实我都没看。因为一般都是按月给我结算，所以我没着急，我也没工，我也没着急着说你应该给我多少钱，我没有算。我在我在前天我在前天接到一通电话，我现在跟你说重点。
前天我接到客户电话，客户说你们能不能做弱电？我说可以。然后他说那你到我们现场来一下，我说没问题，就在西安有时候这种小项目我是让我的合作伙伴去的。但是我问了一下客户，我说你规模是多少？他说是整个他们是刚盖好的楼盘。那我一盘算，整个楼盘刚刚还有这个项目比较大，所以我决定我自己亲自去。
客户说那你赶紧过来，客户说你今天晚上就过来，我赶紧给我的合作伙伴打电话，我说咱们马上杀过去，就在西安市，其实很近，西安市也就半个小时，但是比较堵。我等我的合作伙伴下班，我的合作伙伴也是我一个亲戚。跟我稍微有点亲戚关系，所以我是过年我才认识这个，过年我才见到这个亲戚。然后我一问，我才知道他做这个生意。我说那你就跟我合伙，对吧？反正咱是亲戚关系，你跟我合伙，那我我们我去给你把客户找到，你来的做做项目就完了。
等到他下班，我把他到客户现场，晚上七点多到的，到了之后给客户打电话，我们就去看那是个楼盘，对吧？那就是大家那种住的小区，然后我们戴上安全帽，把整个的施工工地看了一圈。10公分内看了一圈之后。
当天晚上没说啥，那有图纸，就那种CAD图纸，因为你做弱电它都是CAD图纸。其实我并不是很专业，知道，虽然我是教网络的，虽然我是做网络的。然后我就让我的亲戚，我说那你就看好，到时候咱给他报价，你要预估好。客户说也太晚了，明天早上赶紧给我报价。这个客户应该叫了很多公司去。你想一个客户人家都做弱电，客户又不是傻子，他会同时给很多专门做弱电的人打电话的。所以很多人可能都去了，都给人家报价。我们应该是当天最晚的，因为我的亲戚在上班，所以我是等他地铁口出来了之后，我开着车，我带他一起去去那看的。
晚上回了家，我晚上就给我亲戚打电话，我说你今天晚上无论如何要把报价搞出来。我打了最起码十通电话，我说你赶紧我把报价搞出来。因为你天天做弱电，我又不是天天做弱电的。如果我我是做弱电非常熟练的，我觉得什么摄像头也好，还是什么其他的也好，我觉得我就是我几分钟或者十来分钟我就能把这个报价写出来。因为它有清单，清单里面用什么辅材材料，淘宝、京东最后也能弄出来，到晚上12点为止，我都没收到这个报价。知道吧？我都不知道为什么，但是我习惯了。我跟你说，我原来上次拍的那个讲网络运营的视频，我就说我原来的好多合作伙伴肉的很。
这个肉的很是陕西话，就是指你让他赶紧给你个报价，死活就是报不出来。没车。这个时候有一个很关键的问题，我跟你说清楚，第一报价速度不够快。你看我找这个合作伙伴，这我亲戚，那我也不能骂人家，对吧？那都亲戚我就是催他，我以前的合作伙伴我是真疯了，有时候一天两天报价搞不出来，经常性的。
哥，你知道我咋解决的不？我上淘宝、京东，当天晚上我就把这个报价12点整了差不多一个小时，我把报价写出来了。但是我不专业，每个报价拿出来之后，我又加上几百块钱，我就给客户报过去。咱要盈利，对吧？所以我找不到那个会员。但是我觉得淘宝京东那不也都有吗？好，把这个东西写完了。
在这里还有一个核心玩家，我这个亲戚他也给我透露了，这个设备就是做弱电项目有两种赚钱方式。一种是赚施工的钱，就是人工的钱。他很快的就报出来了，人工他报了个13万，13万还是12万我记不清了，就是一共就13万。这个活儿设备大概需要他说可能得几十万，但是他没有详细的。我当天晚上我查完淘宝京东，我算出来大概是22万，22万左右，反正合在一起就是33万，这个数字我可能记得不是太准，我就把这个报表发给客户了，我就让客户去看。为什么我这个亲戚说做不了这个设备呢？
他说设备有有别的公司报备过，在弱电行业报备是一个常见的词儿。意思就是说有的人先去到人家那个项目现场，先去到那个项目现场之后，他给厂家打电话，摄像头厂家打电话，他就说你给我一个保护价格，这就叫报备。然后别人如果要再报价，那厂家就会给一个很高的价格，导致别的人就报不成这个项目了。
其实我跟客户虽然我跟客户都没说几句话，这个客户，你在现场有一个很关键的，你要判断客户，客户其实对摄像头的品牌没有那么在意。我专门问了，我说对品牌有没有要求，他只要是主流品牌都行。所以你在这个牌子报备，那我大不了我做不了，我就换个牌子。我重点的是搞定客户，不是搞定你这个什么摄像头这个厂家。所以这样我就给我就给我这个亲戚说你我说你不要管你只要把报价能搞到就行，不要扯那么多。所以有好多做弱电的，我跟你说一下，这里有一个核心问题。
我以前做西安电子科技大学那个项目，我赚了大概三五万块钱。那个项目当时我找了十几个做弱电的，每个做弱电的回复都给我说，这做不成。他们的说法是这做不成，这个东西会赔的，然后还会劝我你别做，你做不了。然后他说还有在劝我说你会陷进去的。
我当年做那个，我就很诧异，为什么很多做弱电的都这样说呢？是因为的确因为很多弱电的的确会有这种情况。我知道他们是好意，但是我当时找了最起码一圈十几个做弱电的给我做报价。我原来西电那个项目死活这帮人就报不了。我就是淘宝京东自己查那个项目是活活被我自己拿下的。
这次这个项目也是设备这个事儿，就是当天晚上好，我把报价发完之后给了客户，第二天客户让我再去现场，我第二天没去。因为我当时去这个现场的时候，我让就我就让两个亲戚知道吧，两个亲戚一块去的。第二天客户说签合同，各位你们能知道吗？客户第二天就说签合同，也就是昨天客户就让签合同。那昨天这个设备价格还不是很不是很不是很很准确的。所以你看昨天我在朋友圈，我赶紧发，谁有哪个摄像头厂家的或者你能出货，你只要能给我货，我卖就行了。客户我跟客户也打了个电话，然后他现场客户跟我们也沟通，其实你说什么钱都无所谓，你赶紧把这个事儿干了。这里面有这么几个核心关键，我再说一下，各位一定会很好奇。
第一，你凭什么能拿项目？我给你说在这里的核心关键。我亲戚去现场之后问了一句这样的话，他说这个设备被别的人报过了，人家客户咋说的？客户说是的，我也找了好几个做弱电的，前天一起来看现场报价。客户说我很着急，赶紧要干活，因为甲方催的很着急。
但是客户说你知道我找那几个弱电的来报价，你知道他们有多肉吗？这还是陕西话，肉就是很很行动力很慢的意思。客户说那帮人很肉，过来打电话死活叫不来，然后来了之后速度很慢，就是打个电话沟通很慢说个话很慢，报价很慢，我们是唯一快的，能明白了吗？我告诉你，我们去了就我去了，我是现场速度，最快的速度是啥？虽然我到现场玩，我跟客户把他看了一下，但是我给报价单我是给的最快的。然后客户给我打电话，我是响应最快的，而那些其他做弱电的都有一个问题，他们在想这做不成，这是好多做弱店的这个毛病，但我没有批评的意思，他们反正就这样，我不知道为什么，反正他们就认为这个事做不成。那人家做不成，我也我我没法干涉，我认为能做成。所以昨天下午去签合同，我昨天下午坐飞机，我现在在海口，你们看我后面，我现在在海南。
昨天下午我让我亲戚签了合同，但是不巧的是公章客户那块也没放，然后我们也没带公章，客户光把名字一签，那就是说章子怕再一盖就完了，章子再一盖就行了，客户就说赶紧进场，赶紧施工，我给你打钱，你要多少钱就商量，就这意思。这个事儿就签完了，这33万的项目，当然有人会问你赚多少钱？我跟你说33万有可能都不赚钱，都正常。
因为施工是我亲戚在做，那他撑死赚多少钱，他可能给我分个三五千，对吧？设备你看我是淘宝京东找的那我能赚多少钱？我可能赚个三五千差不多。所以你看33万项目，我可能最后我自己落手，我可能不赚钱，因为我不做施工，我也设备我也没有报多贵，所以可能赚1万2万、3万5万都正常。
这里面还牵扯好多问题，因为我还没有打电话，我要问会计，比如说发票的事情怎么办？还有这个付款进度的周期的怎么办？那个都是属于其他问题的。所以在我谈下这个项目的过程中，各位我问你有涉及什么销售环节吗？有的人说这事儿很难，那我就问你我我跟客户加起来总共我都没说超过两句话。我在现场那都是我亲戚说的，我在旁边就站着，我带了个安全帽，我就在站着，晚上这事儿不也就谈下来了吗？
这个项目，等到这节一过，我回西安公章怕一盖，然后就开始干活了。前后你看从我做弱电的推广到我现在接到这个项目，也不就一个月的时间。说的好听一点，33万，那我一年难道不能做100万的项目吗？100万的项目可能我连10万块钱都赚不到。因为因为这个行因为这个弱电行业，你听着33万，他不是说你赚33万，千万别误解，他只是活的，他就是活儿。所以这种33万的有时候可能还不如一两万的活。
我有时候一两万的活我能赚50%到70%，有时候小活我赚的更多。我把这个给各位分享的过程是刚才我说的那些重点。你听清楚我刚才所说的那些重点是你怎么样去做推广，你怎么样接客户电话，你到了现场怎么样跟客户沟通，你怎么样拿下这个项目。刚才这些细节和注意的问题，以及别人没有拿下的问题，我都跟你说了，有血有肉，没有吹牛逼。
这不就是一个完整的通过互联网营销做生意的过程，剩下的就是打款打到对公账号。交付就施工完了就完了，这个活不就做完了，这就是一个完整的弱电施工的一个过程。所以我把这个分享出来，其实我是想在其他城市，比如说我想在成都，我想在上海、北京也找一些合作伙伴。但是我还没有想通没有想通具体我到时候该怎么做。如果你有兴趣跟我合作，你可以联系我。我还是那句话，咱俩不一定合作成功，因为有很多未知的因素。
今天拍的这个视频重点是讲给那些跟我学网络运营的学生。我就把这个完整的流程讲给你们了。你们如果把我现在讲的这所有的东西吸收消化，你完全说这是你做的都没问题，而且我觉得你们也都能做。你说这中间涉及什么什么特别困难的技术环节了吗？有吗？我觉得没有。最后我再吹一个牛逼，我这个网络运营的课程真的是太落地了，我自己就是通过这赚钱的。
所有你们那些职业上的困惑，到20岁、30岁、40岁无法提升，工作什么遇到什么困惑了什么的什么之类。所有的问题我觉得90%通过网络运营都能解决。因为网络运营最后你就能赚钱。你要么帮你的客户赚钱，要么给你自己赚钱。我现在说的这个过程就是我给我自己赚钱的一个过程。哪句话吹牛逼，所以还犹豫着，犹豫个什么鬼，就剩这么多了。
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